integração. Esta é a palavra que soa melhor para os negócios que resultou da compra da Panda Security pela WatchGuard Technologies. A empresa compradora precisava encontrar a carteira de endpoint e o comprador tinha a solução.
A WatchGuard anunciou a assinatura do acordo final de aquisição da Panda em março deste ano, justificando que esta compra permitirá aos seus clientes e parceiros (atuais ou futuros) consolidar os seus serviços básicos de segurança, desde a proteção de rede ao endpoint numa só empresa.
A aquisição, agora concluída da Panda Security, e a subsequente integração do seu portfólio na WatchGuard Cloud, de acordo com a empresa, representa um marco importante para a organização, levando a “benefícios imediatos e de longo prazo para clientes e parceiros, que ganharão a capacidade de responder aos desafios de complexidade de segurança comuns por meio de Mudança rápida de arquiteturas de rede, compra de templates e muito mais ».
A empresa disse que o foco direto da empresa resultante desta aquisição é fornecer aos parceiros e clientes das duas empresas acesso a um conjunto recém-expandido de soluções de segurança, incluindo detecção avançada e recursos de resposta a ameaças, apoiados por fontes de inteligência artificial, o que há de mais recente em comportamento de segurança e tecnologias de correlação, bem como gerenciamento central. Para rede e terminais.
Impacto em Portugal
Em Portugal, o efeito é, evidentemente, na presença direta da empresa no mercado, suportada por cinco elementos que vão responder às necessidades do canal e dos clientes. Carlos Vieira, Country Manager da WatchGuard Technologies Portugal, explicou a situação em conferência de imprensa: “Vencemos uma equipa que era mais do que uma carteira, porque a WatchGuard não tinha presença física em Portugal”. Com esta aquisição, a WatchGuard também vê seu negócio passar para o Nível 2, com mais de 1.700 parceiros certificados em 120 países.
Carlos Vieira confirmou aos jornalistas que muitos clientes já estão a migrar para o novo programa WatchGuard One e destacou a “facilidade de instalação e gestão” das soluções da empresa como uma mais-valia. O director do país disse ainda que o objectivo é desenvolver e comercializar uma “plataforma ágil” mas com “segurança avançada”.
Carlos Vieira admitiu que deportar a empresa em tempos de pandemia não foi totalmente fácil, até porque a sede fica em Seattle. No entanto, classificou essa mudança como “impressionante”, apoiada por ferramentas de videoconferência, incluindo integração e migração de serviços e produtos.
O canal está ganhando prioridade
Antonio Correa, diretor de vendas para o mercado nacional, explicou no evento que o canal é “essencial” para a estratégia da empresa. Em Portugal, a WatchGuard tem 25 parceiros certificados e duzentos parceiros ativos. O software WatchGuard One inclui treinamento de vendas, treinamento técnico, produtos de teste e uso interno. Já a marca Panda deve permanecer no mercado nacional, pois é “robusta em algumas regiões”, afirma Maria Costa, especialista em marketing de campo da Panda.
Carlos Vieira referiu que o crescimento, mesmo em tempos de pandemia, é favorável e de “dois dígitos”, com perspectivas de “manter a linha” para o quarto trimestre.